南通亚伦位于上海的新黄浦江南里项目。

【资料图】

界面新闻记者 | 王婷婷

最近的土拍市场有些特别，热门地块的得主逐渐落至“生面孔”民营房企手中。

较为典型的如上海民营房企大华集团，初次进京在41家房企的争夺中，最终幸运用近13亿元夺得了昌平朱辛庄地块；武汉城建也首进广州，19.3亿元摇得荔湾羊城食品厂地块，被称为“过江龙”。

4月13日广州土拍又出现了另一陌生房企——南通亚伦。在触发摇号的番禺迎宾路地块争夺中，华发、建发、中铁建、美的、龙湖、保利等16组竞买人激烈角逐，最终南通亚伦“运气爆棚”将其收入。

该地块成交总价23.23亿元，折合楼面价24082元/平方米，溢价率15%。地块前身是香江大酒店，目前已是拆除状态，处于番禺配套较为成熟的大石板块，紧靠万博CBD，周边二手房单价已破4万元/平方米。

值得一提的是，南通亚伦今年在西安的运气也不错。4月初，西安一宗位于高新区中央创新区的地块出让，在摇号阶段南通亚伦击败7家房企胜出，成交价16.5亿元，溢价15%。

这是高新CID板块有史以来的第一宗摇号地块，也是2023年西安第2宗摇号地块，更是迄今高新CID楼面价“第四高”地块，为楼14191元/平方米。

南通亚伦近期以近40亿元接连在重点城市拿地，多少令市场有些始料不及。昔日在土拍场上身影频现的大多数民营房企偃旗息鼓，这对于想趁势捡漏、抄底的企业来说，不仅没有降低拿地难度，反而还要面对不熟悉的对手。

“如果是在他们原来的深耕城市继续补仓是很容易理解的，毕竟在这一轮行业调整中未受到波及，此时加大力度投资反而是好时机。”一名TOP20房企人士向界面新闻指出，但他们并没按常理出牌，而是将目光投向全国，要在更多的热点城市分得一杯羹，“令人震惊。”

南通亚伦是江苏亚伦集团旗下的子公司，总部位于江苏省南通市，企业法人为刘伯香。江苏亚伦集团成立于1976年，靠做家纺产业起家，至1994年首次进军房地产业，代表建设项目有25万平方米的江苏纺织面料专业市场。

据界面新闻了解，刘伯香出生在一个普通农家，种过田、当过兵、做过工，在当地一直以“实干家”著称。

1989年，这名普通创业者正式成立了自己的集团，从毛纺到棉织、印染、服装、面料，进而涉足不动产管理和房地产开发。他所拥有的不动产物业中，有南京路的上海中创大厦、徐汇区中基大厦，还有被称为南通"中南海"的南公园饭店等。

作为江苏亚伦集团旗下的地产开发平台，南通亚伦房地产开发有限公司成立于1999年，一直深耕江苏大本营，目前业务已涵盖住宅开发、商业项目开发、城市综合体改造项目。

不过，无论是南下广州，还是往西进入西安，四处跑马圈地最终都得不到指向一个现实，即在本土市场发展空间有限，竞争力不足。

克而瑞南通数据显示，南通亚伦在近几年的南通市场中存在感并不强。在今年一季度南通房企流量销售金额排行榜中，前十名并无南通亚伦；2022年年度权益销售额排行榜前二十名也不见其名，同样2021年和2020年也不例外。

其他一些南通本地民营房企如南通远创、江苏龙信、南通银洲等排名长期位于前十。

在本土市场也不突出的南通亚伦不得不趁机“出走”寻得更多机会。广州和西安两地，只是南通亚伦近期幸运摘得的果实，今年开年以来，这家公司便广撒网，期望在多个热点城市的土拍场上有所收获。

比如2月7日，南通亚伦就现身于杭州土拍，当时参与了崇贤花海地块的摇号，竞争对手有招商蛇口、新城、龙湖、江苏狮山等，最终新城以24.6亿元的总价竞得。

3月29日，杭州今年第二批次土拍开拍，不服输的南通亚伦再次豪赌于此。不过，在一众房企激烈角逐中，依然一无所获。

至于江苏本省的“最强地级市”苏州，南通亚伦更不可能放弃。作为最热门的地块苏州园区湖西1号地块，竞拍无意外抢眼，在挂牌期间就有43轮报价，最终有31家房企参加摇号，除厦门椿实、宁波维科等新面孔外，南通亚伦也位列其中。

据界面新闻了解，在今年3月份的合肥土拍中，南通亚伦也参与了3宗热点地块的竞拍，但都以陪跑收场。

合肥算得上南通亚伦的老战场。去年9月份，南通亚伦竞得瑶海区YH202210号地块，总价6.86亿元，溢价率14.68%。如今，南通亚伦与龙湖合作将地块开发成了龙湖亚伦学樘府项目，由龙湖操盘，备案价格17168元/平方米。

南通亚伦开始铆足火力进攻土地市场是在去年。这一年，他们曾在全国多个一二线城市大手笔摘地且有所斩获。

2022年，南通亚伦首次进入深圳土拍便上演了一出“虎口夺食”。在深圳第四轮土地出让中，28家房企参与宝中安居地块的摇号，最终南通亚伦以近乎触顶的价格6亿元将地块收入囊中。

该地块已于近期开工，建设单位为深圳市瑞伦房地产开发有限公司。天眼查APP显示，该公司成立于2022年12月15日，是南通亚伦专门为地块新成立的公司，由南通亚伦全资持股。

在上海也如愿以偿实现了布局。在去年上海第三批次土拍中，南通亚伦联手上海本土国企新黄浦实业集团摘得了青浦区夏阳街道地块，成交总价9.5亿元，溢价率7.09%。

该地块位于青浦新城核心区，是江南新天地的首块宅地。根据地块规划，项目拟建22幢住宅，含别墅及洋房，案名为新黄浦江南里，预计三批次入市。此次将推出约95平方米7-8层洋房以及约175平方米的联排住宅，共319套房源。

从合肥、上海的情况来看，南通亚伦更倾向于跟品牌房企合作，依托这些房企的品牌、产品力以及在该城市的认可度，带来溢价的同时实现快速去化。

如今南通亚伦又顺利进入了广州、西安等市场，是否会引来合作方抑或是独立操刀，仍是未知数。

曾经在一众房企列表里，毫无存在感的南通亚伦，已经成为土地市场上一股不容忽视的新生力量。

在过去这一年多里的土拍市场，不少房企“临阵脱逃”，虽然报名竞拍，但却一次都没举牌。也不乏房企“忍痛割爱”，决定退地拿钱保流动。比如深陷债务危机的祥生，最终退掉了杭州下沙的一宗地块。

区域深耕房企开始跨区域拿地，更大范围布局，在今年的土拍市场逐渐频繁，如新希望地产、伟星房产、雅戈尔等。

同策研究院研究主任李霄霄在接受界面新闻采访时指出，这类企业有个共性，即有母公司实体产业支撑其扩张。

“亚伦地产隶属于江苏亚伦集团，母公司在南通做家纺产业，也是一家有实体产业支撑的房地产开发企业。”李霄霄表示，这些房企目前拿地的主要是一二线城市，从投资保值上来讲确定性更高。

如果传统民营房企没能撑下来，未来百强也可能会出现新面孔。中指研究院企业研究总监刘水告诉界面新闻，这也表明房地产仍有很大发展空间，依然是大行业、好行业。

另外，这些企业前几年未过度加杠杆，财务稳健，流动性充裕。在市场深度调整时，土地市场较为低迷，因为对房地产发展信心较强，他们才发展积极、加大拿地。

如今，南通亚伦这家名气不大但来头不小的江苏民企，也终于有机会在房地产行业里崭露头角了。